什么是好的廣告策劃?廣告策劃方案怎么寫?(上)

作者:北京木海廣告來源:北京木海廣告網址:http://www.yamaneryokan.com


很多企業在公司需要做品牌推廣的時候,都考慮做廣告,需要做廣告策劃方案,進行營銷推廣或者品牌塑造,那么,什么是好的廣告策劃,廣告策劃方案到底應該怎么寫?北京木海廣告(木海國際機構)將為大家提供一些參考意見:


在回答這個問題前,我們先要解決一個根本問題,那就是我們為什么要做廣告策劃,是為了提高知名度,還是美譽度,還是促銷產品?是為了營銷推廣還是品牌塑造?


這三個問題看似統一,其實各有細分,因為目標定位的方向不一樣,廣告策劃的方案也不盡相同。

比如,如果做廣告策劃方案的目標是為了提高知名度,那么相對比較簡單。最近我們看到比較多,大家吐槽比較多的廣告:BOSS直聘,找工作,直接跟,老板談,找工作,上,BOSS直聘。

QQ瀏覽器截圖20180626085313.png  

這個廣告被吐槽得很多,應該說品牌美譽度幾乎沒有,但是品牌知名度夠了!這應該是老板想要的。


畢竟在招聘平臺領域,前程無憂、智聯招聘已經是頭部大應用,獵聘作為補充,已經把招聘領域瓜分一空。BOSS直聘作為后來者,想要在該領域取得一定的市場地位,是很難的,需要在營銷策略上下功夫!這就需要我們今天常說的C位出道,出奇制勝!


1.png


2.png


3.png


4.png


世界杯期間,BOSS直聘的廣告甚至上了央視體育頻道,利用世界杯的熱度,做了一撥推廣,BOSS直聘的這波操作,雖然品牌形象不是太好,但是品牌知名度是絕對夠了,起碼大家都知道這個名字了。以后找工作,企業招聘應該會把這個平臺作為備選之一了。


6.png



7.png


這個就是典型的品牌知名度提升的廣告,單純追求知名度提升,暫時無法兼顧也不要求兼顧美譽度的需求,甚至用略微擦邊壓線的低俗廣告來博眼球,博出位。


8.png


9.png


不管怎么著,反正你記住我了,這就夠了,這次我只要你記住我!下次我再做美譽度提升的廣告,讓你第一次記住我,第二次知道我好,第三次就徹底認可我并自發宣傳我。這個套路,是可以的。


這是廣告策劃者的目標很清晰,至少第一步先提高知名度,該廣告擦著低俗的邊推廣,形成事件現象影響,而后有媒體廣泛的批判吐槽裂變形成更大傳播,從而項目的名字傳播出去了,知名度很快大范圍建立起來了!


5.png


這就是知名度提升的廣告策劃案的精髓!在做此類策劃方案的時候,首先確保的傳播標的基本屬性要交代清楚,比如BOSS直聘的根本就是“找工作直接跟老板談”。這個必須在廣告中交代清楚,這是我們說的slogan,廣告語!


確立了主廣告語后,剩下的就是廣告風格、廣告形式、廣告調性的確立。是平面的還是視頻的,是高貴的還是接地氣的,是高雅的還是通俗的,是嚴肅的還是詼諧幽默的,是正經的還是調侃的。


Fj0VfI4N5zM38Wv2drEVeUhfM7pA.png


這個調性的確立很重要,一般情況下,調性的確立要結合產品的優勢客群的特征,比如賣房地產豪宅樓盤的,客戶群體都是50歲以上的成功人士,該產品的廣告調性就不能太低俗幽默,需要高貴大氣上檔次的形象調性。


世界頂級豪宅,合生霄云路8號報廣.png


比如,密室逃脫的廣告,因為客戶群體都是90后人群,廣告就不能太嚴肅正經,這不符合目標客戶群的閱讀喜好,他們喜歡好玩的刺激的東西,廣告調性就要往這方向去調整。


1025587081.jpg


廣告片(平面或視頻等)制作完成后,下一步就是發出去。廣告做好了我們要播放出去啊,要不然,我們制作廣告片的意義是什么?


那么,如何播出去?在哪傳播?哪些渠道?什么力度?什么費用?如何計劃?


渠道選擇也需要結合產品的屬性和客群的屬性,找匹配度高的媒體。近幾年手機應用的快速發展,人們的閱讀習慣已經全面移步到手機端,主流的媒體宣傳渠道也都到手機端了。


北京地產廣告,北京木海廣告公司

這是大行業規律,我們要遵從。手機端的很多應用都有不同的用戶群體,找到適合自己產品的用戶群體相關的應用,可以做的廣告形式有很多,根據費用綜合考慮安排。


其二,戶外?燈箱、電梯廣告、地鐵燈箱強制性媒體,這個需要根據費用做決策,這類媒體也可以根據不同的地段,能影響到不同特征的群體,結合產品做相應的選擇。


timg.jpg

其三,微信公眾大號投放,這是目前比較重要的媒體渠道,大號的選擇根據產品的屬性和客群分類,去尋找對口的公眾大號進行相應的廣告合作。公眾大號刷量的現象比較嚴重,同類的大號,最穩當的辦法是找成立時間最長的老號,這樣的號相比之下閱讀量真實度可靠一點。關于如何選擇微信公眾大號,里面學問很多很多。


我們公司自己孵化運營了一批微信公眾大號(如豐臺那些事,北京游玩大全,上海游玩大全,廣州游玩大全,深圳游玩大全,重慶游玩大全等等),同時也為客戶代理運營服務了上百個微信公眾大號,對這里面的門道比較清楚,什么樣的大號值得投放廣告,什么樣的大號沒有投放價值,這里不贅述,以后單獨寫一篇介紹。


北京木海廣告,媒體資源,強大


第四、基于移動互聯時代的全面發展,互聯網傳播迎來新的高潮。目前市面上已經出現了很多全網營銷的廣告公司,北京木海廣告就有全網營銷服務。


全網營銷是指的手機端、PC端的線上傳播的全面整合。廣告公司會根據客戶的產品或項目特點,針對性的提出全套網絡宣傳方案,階段性的,月度的,年度的??蛻糁恍枰鲞x擇題,這樣,甲方就可以省心很多,專業的公司,專業的團隊提供專業的方案和執行服務,甲方完全可以放心。


北京木海廣告,整合營銷,整合傳播


以上是廣告策劃方案和主要部分,基本上涵蓋了。這個還不算是營銷策劃方案,營銷策劃是整體的,包含了廣告策劃,還應該有事件營銷,活動營銷,營銷策略。本篇純粹介紹的是廣告策劃方案的撰寫要點!


插入一個小廣告:這是木海廣告的合作案例:


北京木海廣工,合作案例


特別強調大面積廣告投放前,最好小范圍做一下AB測試(什么是AB測試,自己百度),根據測試效果好的渠道和廣告版本,做微調整,然后開始大范圍全面推廣?!就辍?/span>


業務咨詢 :  185 1969 8595
公司電話:400 880 4731
E-mall:  1650 1414 94@qq.com
公司地址:北京市  大興區  嘉悅廣場  2 號樓  710-711